Обеспечение выполнения целей по SALE IN дистрибьюторов по вверенной территории. Обеспечение выполнения ключевых показателей по объему отгрузок, выполнению плана по расходам, отгрузкам фокусных товарных групп. Управление "вторичными" продажами в каналах сбыта: розница, опт, локальные сети. Управление торговой командой: территориальными менеджерами, супервайзерами, менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Проведение переговоров с дистрибьюторами, локальными и прочими клиентами. Организация, проведение и контроль эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Организация и проведение мероприятий, направленных на расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов / представленности SKU из ML розничных клиентов. Работа с аналитической отчетностью, постановка задач торговой команде на основании итогов анализа, контроль и обеспечение эффективного их выполнения. |